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       今年的春節(jié)有點(diǎn)兒不同，在政府的大力提倡下，不少人選擇“就地過(guò)年”，宅家刷抖音、看直播也成為了人們消耗時(shí)間的最佳選擇之一。春節(jié)期間(2.11-2.17)在很多大主播停播專(zhuān)心過(guò)年時(shí)，不少主播依舊奮戰(zhàn)在抖音直播前線(xiàn)，從這些主播的數(shù)據(jù)上能看出什么直播新趨勢(shì)?

　　一、超90%主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額低于50w

　　從春節(jié)期間銷(xiāo)售額Top 1000的抖音主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額來(lái)看，近90%的主播每場(chǎng)直播銷(xiāo)售額低于50w，其中場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于1w-10w區(qū)間與10w-50w區(qū)間的主播數(shù)量較為接近。

　　二、超60%主播粉絲量級(jí)處于10w-50w

　　從銷(xiāo)售額Top 1000抖音主播來(lái)看，粉絲量級(jí)處于10w-50w的主播數(shù)量占比最多，超過(guò)60%，其次是粉絲量級(jí)處于50w-100w、100w-500w的主播，占比在20%左右。

　　粉絲數(shù)處于中位值的主播們更愿意放棄休息時(shí)間做直播，希望抓住春節(jié)這個(gè)絕佳的翻身機(jī)會(huì)，讓自己的直播間銷(xiāo)量暴增。

　　三、店鋪?zhàn)圆サ谋壤诖汗?jié)明顯提升

　　銷(xiāo)售額Top 100主播中，店鋪?zhàn)圆ズ瓦_(dá)人的比例大概在1:4左右，相比春節(jié)前店鋪?zhàn)圆サ谋壤辛嗣黠@的提升，很多商家們更愿意舍棄春假來(lái)直播，獲取春假期間來(lái)到抖音的巨大流量。

　　這些店鋪?zhàn)圆サ馁~號(hào)中，售賣(mài)服飾鞋包類(lèi)商品的最多，代表品牌有太平鳥(niǎo)、玖姿、伊芙麗，其次是售賣(mài)運(yùn)動(dòng)健身、美妝個(gè)護(hù)商品，比如李寧體育、花西子等等。

　　四、@馬帥歸來(lái)憑借1場(chǎng)直播完爆

　　@馬帥歸來(lái) 憑借1場(chǎng)“國(guó)際美妝專(zhuān)柜直播”完爆其他達(dá)人，單場(chǎng)直播賣(mài)出3000w+，售賣(mài)商品包括雅詩(shī)蘭黛、Whoo后、希思黎、SK-Ⅱ、Lamer、Dior等美妝大牌套裝，直播價(jià)基本都比標(biāo)注的原價(jià)便宜一倍左右，在觀(guān)眾對(duì)主播有一定信任的基礎(chǔ)上，很容易就會(huì)心動(dòng)下單購(gòu)買(mǎi)。

　　上榜的達(dá)人主播中，@你的coco 、@千嶼sheila 、@黃小敏 、@睦火火 賣(mài)的是工廠(chǎng)自產(chǎn)自銷(xiāo)的女裝，其中@千嶼sheila 、@黃小敏原先是做淘寶直播的 ，并在此期間創(chuàng)立了千嶼輕奢定制品牌、DOKKY品牌，@睦火火則是創(chuàng)立了 MHH品牌，未來(lái)從抖音發(fā)家的抖品牌也將越來(lái)越多，國(guó)產(chǎn)新興品牌將進(jìn)一步崛起。

　　除此之外，榜單上還有一名服飾鞋包類(lèi)的主播@若谷大大 則是以KOL身份尋找各類(lèi)服裝品牌合作做專(zhuān)場(chǎng)直播，更希望走大主播KOL路線(xiàn)。

　　五、@太平鳥(niǎo)女裝等多家店鋪堪稱(chēng)勞模

　　@黑碼科技 春節(jié)期間每天直播8小時(shí)售賣(mài)電子科技產(chǎn)品如華為手表、無(wú)線(xiàn)耳機(jī)、VR眼鏡等等，場(chǎng)均銷(xiāo)售額接近200w。銷(xiāo)售額排名第2的@太平鳥(niǎo)女裝官方旗艦店 堪稱(chēng)勞模，期間連續(xù)3天全天直播3次，從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)收工，當(dāng)然@伊芙麗官方旗艦店 、@ONLY中國(guó) 、@李寧體育也不容小覷 ，在短短7天內(nèi)直播都超過(guò)了10次。

　　在店鋪?zhàn)圆サ倪_(dá)人排行榜中也出現(xiàn)了一些新面孔，比如@玖姿官方旗艦店 就在2月13、14日成功突破自身成績(jī)，獲得了超出預(yù)期的成績(jī)，銷(xiāo)售額均超300w;@和諧三妹衛(wèi)衣官方旗艦店 分別在2月12、13、15日的銷(xiāo)售額都突破了100w，而平時(shí)的銷(xiāo)售額僅僅是20-30w。

　　總體而言，從春節(jié)期間抖音直播的數(shù)據(jù)中透露出了三個(gè)小趨勢(shì)：

　　1)店鋪?zhàn)圆ケ壤黠@提升。無(wú)論是工廠(chǎng)直銷(xiāo)、剛成立的中小品牌、成熟穩(wěn)定的大品牌，都希望在抖音小店流量中分一杯羹;

　　2)抖品牌逐漸興起。隨著主播帶貨能力增強(qiáng)，加上有自身供應(yīng)鏈和資源的加持，未來(lái)從抖音發(fā)家的抖品牌也將越來(lái)越多，國(guó)產(chǎn)新興品牌將進(jìn)一步崛起;

　　3)走KOL路線(xiàn)的主播，傾向于幫助某個(gè)品牌做獨(dú)立的專(zhuān)場(chǎng)直播，集中時(shí)間段售賣(mài)某個(gè)品牌，而不是做成大賣(mài)場(chǎng)，什么品牌的商品都售賣(mài)。

　作者： CCSight數(shù)據(jù)洞察

　　來(lái)源：CC數(shù)據(jù)(ccsight)